盤點2016年，爭奪政令密集，打的人透不過氣；但最震動行業的，與醫藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。
培訓兩票制的論壇、會議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制……”，累積培訓3000多人。
為什么這么火爆并廣受好評，啪啪啪掌聲貫穿會議始末？
用第六期廣州紀總的留言：“劫就劫皇綱，聽就聽真章！賽柏藍的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血，應對方案實戰解渴?！?/p>
從市場：別人是行業分析專家猜題，賽柏藍的會議，是政策制定專家押題和解題！
兩票制全國大規模落地執行??！大批代理型商業面臨淘汰或被迫轉型??！代理商或不用再轉型了？地市級配送型商業或將面臨新機遇，底價代理工業企業面臨巨大挑戰，靠倒票生存的商業公司原有價值喪失，藥企怎么迎接新政，代理商將何去何從、自然人的生存狀態將如何改變？
底價全面轉高開后，增加稅費如何分攤降低企業稅負、傳統營銷模式下的大量傭金如何兌付、如何解決可以抵扣的合法合規票據？藥企營銷模式亟待轉型！藥企找票沖賬等于尋死路？必須轉型升級建生途！
藥企如何應對“兩票制+營改增+流通整治”的全面推行，藥企進行合規轉型？賽柏藍認為需要從六個層面進行整體把握：
第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業商業營銷經營的影響及應對策略深度分析。
無數帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內容，應該進行全方位的政策學習。
圖形中藍色、綠色區域政策代表行業趨勢與機會，紅色、黃色區域政策趨向代表企業面臨的現實與挑戰。新政之下，行業因此變局、企業必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會？藥企營銷轉型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現升級？
第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現轉型升級
企業必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關聯公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區域布局成立CSO機構(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包）、或發動營銷代表成立小微企業（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？如下圖，自營營銷轉型模型（兩票制+營改增下，關于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉型暫略。）
第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控
高開票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發票來源怎么解決、票據如何進來、傭金如何出去，并合法合規？風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？在全面營改增之后，傳統票據來源的通路沒有了，企業找票等于找死，如何規劃新方法？在中國現實環境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優惠？如下圖所示，在合規合法之下，如何重塑企業的營銷推廣模式和財務費用結算方式？
第四層面：商務重構、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企CSO機構體系的營運規劃與流程
隨著營改增+兩票制政策的推行，現行的藥品經營體系收到極大挑戰或沖擊，傳統的醫藥利益鏈條被打破。傳統通過外部關聯公司（過票公司）完成資金費用的循環基本被斷路，市場費用循環將從外部轉向內部，在合規要求之下，銷售體系卻需要從內部轉向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經營范圍、注冊、公司架構，CSO服務內容如何設計，與CSO合作協議如何簽訂，CSO機構的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業、代理商三位一體的規劃布局，即藥廠整體規劃、代理商（含自然人）日常營運、商務體系進行重構，從而實現合規合法的服務于終端客戶。
第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企法律風險防控：醫藥企業財務處理與經營管理合規要點
有關稅務稅票違規違法方面的法律風險有哪些？基于營改增+兩票制推行后，企業藥品營銷活動的主要法律關系，對企業財稅管理的影響與風險如何防范？傳統模式企業玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業老板、財務人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，合法合規、安全第一位，否則就沒有然后了。業務必須做，風險不能有（或降至最低），如下圖。
廣泛聽取醫藥行業內實戰型專家、成功企業在任操盤手的實戰經驗，創造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業、自營模式企業操作經驗、底價代理模式轉型辦法？理清未來醫藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業自身的策略與方法？
如何規劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型醫藥營銷合作生態體系“醫藥工業+配送經銷商+代理分銷商+醫藥營銷自然人+醫療機構+醫生......”？老板+財務負責人+營銷負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！